銷售檔案
銷售檔案中主要對(duì)潛在客戶所有的競爭對(duì)收進(jìn)行收錄和分析，了解競爭對(duì)手情況，方便針對(duì)指定相應(yīng)的銷售策略
1、競爭對(duì)手檔案可根據(jù)公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品線路，進(jìn)行分類歸檔
2、可以對(duì)競爭對(duì)手的產(chǎn)品、優(yōu)勢、競爭能力、應(yīng)對(duì)策略等進(jìn)行制定
3、當(dāng)競爭對(duì)手有新的銷售進(jìn)展時(shí)，隨時(shí)關(guān)注并作出登記記錄對(duì)手的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)
4、銷售競爭分析中，可對(duì)每次的售前調(diào)研，進(jìn)行分析記錄
